第43章 价值观的分歧（2/2）

叶鸿运道：“咱们的工作，是销售，是把广告卖出去。想盘活一家工厂，这是多大的事”

周浩然以为自己没有说清楚，详细说了一下，“我的意思是，如果他们把洗发水拿到我们频道上打广告，就能扩大出货了，厂里就能回款了……”“不不……”叶鸿运皱起眉头，一脸奇怪，“浩然，你挺聪明的小伙，怎么没理清楚呢洗发水厂没钱啊，没钱怎么打广告”

周浩然道：“把货卖出去了，不就有钱了”

“怎么卖货?”

“来我们这打广告啊。”

“这不就绕回来了嘛，没钱怎么打广告”叶鸿运哭笑不得，感觉小周还是经验不足，犯这么低级的错误，“你这先后顺序，是不是搞错了”

周浩然这才恍然，两人的理解出现了分歧。

现在的洗发水厂是没钱。

却可以用未来打广告出货而赚来的钱，支付现在的广告费。

这是很常见的寅吃卯粮的金融手段。

可这年头的实体产业，还不太流行，尤其是国有单位。

都主张是一手交钱，一手交货。

叶鸿运觉得还是该多教导这个小老弟，“退一步说，你怎么就能保证，他们把洗发水拿我们频道打广告了，就能卖出去”

“啊”

周浩然睁大眼睛，很吃惊。

这分歧可就更大了。

这是价值观上的冲突！

连你都不相信电视广告能为客户的产品打开销路，那你还搞什么广告销售

你自己不相信的事情，然后说的天乱坠，去诱导客户大价钱签单

这不是骗人吗

周浩然会做电视台的广告销售，是因为他相信！

而且他相信相信的力量！

这是一种发自内心的信念。

他相信电视广告，可以很有效的为客户的商品市场起到积极的正面作用。

要知道，现在是1996年。

这是电视台的黄金时代！

电视广告，就是这个时代的营销之神！

如果电视广告没有这样的魔力，给他再多的钱，他都不会来做广告销售。

连自己都说服不了，却千方百计的让对方相信。

这也太缺德了！

……

第一天的销售之旅，就这么结束了。

叶鸿运很失望。

周浩然却收获良多。

感觉入门了！

周浩然想请叶鸿运吃晚饭，他却拒绝了，说要早点回家。

当销售就这点好，工作时间自由，只要能签单，你天天游山玩水都没人管。

周浩然回到台里，已经晚上7点多了。

他没门禁卡没钥匙。

只能去找乔岁青。

得知乔岁青去演播厅录制节目了。

好在栏目组里还有一个姐姐在加班。

也认识周浩然。

就把他领到了乔岁青的工位上，让他在那等着。

快的话，9点就能录制完。

要是嘉宾那边出了问题，可能会反复录制，有时候甚至能忙到凌晨。

周浩然也不着急，坐在乔岁青的工位上。

桌子上摆着有一张相框。

是乔岁青穿着学士服，去年从海港戏剧学院毕业的照片。

照片里，她眉清目秀、笑容甜美，阳光大方、清秀洒脱，有一种与生俱来的亲近感。

看着这幅照片。

周浩然陷入沉思。

这段时间的相处下来，他越来越有一种感觉。

说岁青姐背后有金主的流言，好像不是真的。

搞不好就是弄堂里人云亦云的谣言。

晚上回去，得旁敲侧击，问清楚！