第461章 改变销售模式（2/2）

“各自建立仓储，我一次性发货一万斤，自己叫顺风船运输的话，每斤的运输成本应该能干到一毛钱左右。”

大家都在长江上下游，船运比陆运成本低太多了。

这种集中发货方便一点，什么时候有船什么时候发货就行。

“万总，你这边我也看了，算是有点儿实力，我懒得墨迹，明天准备好代理合同，具体的条款等会发给你。”

电脑后面的万老板闻言大喜，搬迁门市展现实力终于是起了作用。

只要把大河渔具的代理合同拿下，再搞几个小代理，拿货成本降低之后，以后赚钱肯定大把的。

“目前就你们三个负责各自区域内代理，我这边会负责运费问题，接下来就看你们了。”

也就是说，要是加上返点的话，每斤的实际进货成本能控制在五块五甚至更低。

秦大河自己的利润也从五块干到了三块。

但影响其实不大，总体利润肯定是上升的。

论坛上说三十块钱太贵的声音一直都有，目前价格是鲢鳙饵料推广最大的拦路虎。

就是改变模式之后，几个代理商的库存压力有点大，一次一万斤的话，货款都得六万块钱，还得自备仓库储存。

“我能保证魔都市区一包二十块的零售价。”大刘轻松的说道。

一包饵料的利润还有九块钱，自己和的零花钱多。

“大刘，太湖那边也给你，要不要？”秦大河打字说道。

“行，就是个发货问题，这边货运成本不高。”

“记得和老许商量一下省内划分的问题，还有，多找点儿合作渔具店，我目前在太湖那边就两家。”

太湖那边一直开发不出来，没有足够有实力的渔具店上门合作，一只困扰着他。

“哈哈，我人在太湖呢，过几天还有一场比赛，肯定弄好。”大刘毫无在意，不亏本就好。

这种生意做着还挺有意思的，能接触到各路钓友，渔具店找人管着发货就行。

“老许，马鞍山、滁州也交给你，我这里就不搞代理了，你能控制住价格吗？”

从家里发货到金陵的话，可以叫个四米二运货，这边距离近很方便，运输成本比船运还低。

本省现在经济发展也一般般，没必要搞个总代理，厂家自己发货就行了。

“行。”

万老板那边也拍着胸脯保证，自己能控住周边城市的价格。

不管能不能做到，先把代理拿到再说，大不了后面自己降点价格。

合作渔具店批发价八块的话，利润也够用了。

两斤装的利润四块，五斤装的十块，比一般的饵料可是赚得多。

“各位，不偷工减料的情况下，我这边利润已经压缩到了极致，其他饵料你们得上上心了，我也得吃点儿肉啊。”

“放心，肯定给你推广一下。”

“那个麝香小药很好用，不少人都买了。”大刘笑着说道。

他接触的钓友玩黑坑或者比赛比较多，小药还挺好卖的。

大家聊天的气氛一下子就轻松起来，这次秦大河的让利确实有诚意。

自包运费，还降了两块钱，很难得了。

他们的批发差价只要降一点点就行，纯粹是厂家在补贴分销商。

不过秦大河自己也算过账，只要市场打开了就不亏，反正生产饵料可以请人干，工序可以说十分简单。

前期把市场占住了，用口碑留住人，接下来渔具市场再怎么扩张，他都会占有一席之地。

随后他把代理条约给三人都发了一遍，老许和大刘那边传真签订一下就行。

等三个分销商做大了，甚至让他们入股，负责各自省份的推广事宜他都愿意。

钱赚到一定程度就没必要死磕了，自己多买点茅台股份比啥都强，苦哈哈的搞工厂玩命销售可不是他想要的。

有那功夫，多钓钓鱼、陪陪家里人多好，这辈子肯定要活的恣意一点的。

切换到论坛上面，越来越热闹了。

秦大河粗看了一圈，明天东湖起码十来个钓友过来，可是热闹的很。

笑呵呵的和大家吹水，现在时间还早，可以多玩一会儿。

正聊着呢，电话突然响了。

QQ的某位产品经理亲自打电话过来，一方面是夸赞他的创意，对QQ空间这个设想惊为天人。

另一方便则是仔细询问关于空间的细节问题。

秦大河耐心的把上辈子QQ空间的记忆照搬了一下，没这玩意是真不方便装逼。

他QQ好友这么多，不让大家看他的鱼获照片怎么行。

再说，保存图片也方便，二十年后都能找到。

挂断电话，他心里十分满意，QQ的工作证明也搞定了，人家直说会帮他补交社保的。

有了社保，通行证什么的根本不是问题，甚至去港岛玩玩都行。

一年多的时间，他提出的建议基本都切中要害，在高层眼里，他这个挂靠的产品经理价值巨大。

下个月工资都给他涨到五千了，这工资他拿的心安理得。

电话里甚至都要求他去深圳履职，可见十分看重。

不过秦大河哪里肯做办公室，顶多下半年去南方玩海钓的时候，顺便去看一眼，给人带点土特产什么的。