第24章 违约成本（2/2）

陈安邦说道：“定金就是个形式，多少就是个意思，五百或者一千都可以。”

老张头则一锤定音地说道：“那就一千元定金吧。”

陈安邦赶忙应声道：“好的，叔叔，那我开个收条给您。”

说罢陈安邦打开公文包，掏出笔记本和圆珠笔，在笔记本空白处写上“收条，今收到侯一小区x单元x01住户张xx工程款定金壹仟元整。”

收条写完，老张头这时候也已经从房间里拿出十张伟人头钞票，见陈安邦写完了收条，老张头便将手上的钞票递给陈安邦，陈安邦则将收条递交给老张头峔张头接过仔细看了看上面的金额数字和大写，确认无误之后就点头表示没问题。

“叔叔，阿姨，那祝愿我们合作愉快。我这边还有一些事情，那我就先告辞了。”陈安邦起身告辞，婉拒了刘萍等人的相送。

回去的路上，陈安民悄悄地问陈安邦道：“师父，那个定金是不是收和有点高啊？什么东西都没干就收了一千块钱。”农村里干活基本没有定金一说，成就是成，不成就是不成，所以陈安民觉得这一千块钱有点多了。

“安民，我问你，这个客户有没有可能还找过其它人做装修预算？”陈安邦反问道。

“师父您这话说的，肯定不可能找您一家装修啊，他这边最起码找了两家来看的装修，刚才那个老张大爷也说了的，还有一个木工报价和咱们差不多。”陈安民想了想之后慢慢说道。

“所以啊，我们要让客户尽量遵守合约，所以就要有一个东西来约束他们，而这个约束他们的东西呢，就是他们的定金，注意！是定金不是订金，订金是预订的意思，是可以反悔的，就像你在酒店预订了酒席，但是临时有事取消了，只要提前一天说那就是可以的不收费的。但是定金不同，定就是确定的意思，表示这个东西不更改了，所以这一千块钱的定金不管他们装修不装修，只要合同一签，就是他们缴的款了，如果他们想违约的话，那么这个就是他们的违约成本。”

虽然这样做有些不太地道，对君子欺之以方，但是这确实是后世经商环境的血泪教训，有句俗话叫做“煮熟的鸭子飞了”，陈安邦后世可没少碰到过签了合同又反悔的客户。

国人的契约精神一直是被人吐槽最多的地方，小到小摊小贩卖东西时的以次充好和缺斤少两，大到汽车住房等大件有质量问题时的一推二五六、拒绝解决问题等等，还有各种活动的

不说别的，谁吃过方便面包装上那种全是牛肉的面条？既然包装里没有牛肉那么画在方便面包装上是什么意思呢？更过分的是以前调料包里还有些牛肉料，后来更是直接换成豆腐干了。