第84章 奇怪药物的推广方法（2/2）

“……诶？”

瞬间，埃斯特拉将视线转向齐乐这边。这是一种思考达到极限的表现，寻求答案的眼神。经过长时间的相处，齐乐已经摸得非常清楚了。

“没办法。那我给你们解释一下。”

这是所谓的【家庭分销】经营模式，也可以当成【先用后利】的经营模式，是商业中常用的营销手段之一。

正如刚才齐乐所说的，【得到】这一套药品是免费的，但是【使用】这药箱里的药之后，就会产生相应的费用。

如果从药箱中使用了价值100Rb的感冒药，在最终结算的时候就要支付100Rb。

频率较高的地方每个月或每周，雷吉娜都会定期去确认用药情况，到时收取用掉的药费，同时把缺失的药给补上。

“也就是说，只要不用的话，就不会收费吗？”

“是啊，超过使用期限的药，最后由雷吉娜处理掉，并给客户换上新的备用。”

“那么，雷吉娜的负担是不是太大了点？”

“没有那样的事啦。”对于埃斯特拉的疑问，雷吉娜轻松地回答道，“人家店里的库存都满满的啦，反正把它们放在家里，还是寄存在别处没所谓的啦。”

尽管如此解释，埃斯特拉好像还不是太理解，所以齐乐还要补充一下。

“人们也不知道什么时候会需要用药吧？所以比起想用的时候慌忙去买，经常在家里备上药更方便吧？那个‘方便使用’正是这个推销方法的目的，在紧急情况下很可靠，留下这样的印象之后，对雷吉娜所持有的可疑和不安感就会一并被消除。”

而且，不用去雷吉娜的店里，也不用知道原材料和独特的制作方法，把一切古怪的地方遮起来后，只剩下【有效果的药】这点就足够了。

“最初，我想在教会和向日亭放上药箱。”

齐乐打算暂时从这两个地方着手。

想要药品的人来教堂或向日亭，由这片地区信任度最高的她们代替销售。然后，时不常让雷吉娜过来确认库存，随时补充用掉的药物。

在对雷吉娜的药没有抵抗之后，就可以让雷吉娜自己去各个家庭里卖药了。

“……好厉害。”

所有人的视线都聚集在珍妮特的同时，珍妮特正好抬起了带着晴朗笑容的脸，那是一张能把覆盖在天空的厚厚雨云吹散的面孔。

“有困难的人来食堂的话，就能得的帮助了呢！这真是太好了！”

“真的是，每次都能被齐乐吓一跳。”趁珍妮特和雷吉娜互相交流的时候，一直抱着胳膊，半目瞪口呆看着的埃斯特拉也用佩服的表情说着，“你这样的奇思妙想都是从哪里得来的？不过，这件事对你来说有好处吗……”

“看到别人幸福的表情，就比什么奖励都要好。”

“在教堂的院子里，你也能若无其事地撒谎啊。”

反正幸福指数是主观印象，就算使用【精灵审判】来裁决，齐乐也不会受到惩罚的。

“难道……你真的对慈善事业觉醒了吗……没有道理啊？”

“为什么你会如此肯定，也许真有那种事吧？”

“不会的，我可以断言。只是我看不到你得到的好处在哪。”

其实齐乐索取的好处很容易理解。

他把药箱只设置在教堂和向日亭两处，这样一来，为了药而来的一部分人就会聚集在食堂，其中难免会出现点什么有来头的人吧。在那之后，向日亭的知名度就一下子提高了。

药是每个人都会有需求的东西，如果打出“向日亭里有便宜的药”的话，“向日亭”的名字一下就会传开。

药的钱是买药的人来付，向日亭只是负责保管。手头紧的话，分期付款也可以，只要能打出免费有效的宣传，不管是对向日亭还是对雷吉娜都有好处。

“可、可找到你们了！”

“哎呀，这不是狩猎公会的……”

埃斯特拉从栅栏边探出身子眺望着街道。对面向这边急步跑来的是狩猎公会的代表，乌塞·达马雷。

“玛格达，受了重伤！”

“你说什么！？”

齐乐抢过雷吉娜手中的药箱，冲出了教堂。