第8章 项目背后的猫腻（1/2）

华夏的通信运营商只有三家，且均为央企。

这几家公司的前身是华夏电信集团，经过一系列的改名和重组，最终诞生了现在的汇动万方、天信逸达、盛和通联三家运营商。

汇动万方是做手机业务起家的，拥有华夏最大规模的移动用户。

天信逸达继承了老电信集团的宽带业务，在家庭组网方面有绝对优势。

盛和通联则是首个拥抱互联网的运营商，他们推出的各种王卡、联名卡，曾经风靡一时。

楚飞虹与这三家运营商都有过不少业务往来，只是他当年对接的领导，现在都已身居高位，年轻一点的经理基本都没见过。

电话中的李主任是楚飞虹的旧友，现年已逾五十。

因为没有晋升空间，他目前在采购部担任招标室主任一职，更多地扮演着闲职的角色。

听见楚飞虹要求汇报延期的请求，他犹豫片刻，降低了声调说道：

“楚老弟，你这个点打电话给我，就是为了这件事儿？”

他身后的背景有嘈杂的音乐声，应该是在外应酬。

楚飞虹看了看时间，语气中略带歉意。

“李主任，不好意思啊！我也是刚刚知道这个项目，确实有些唐突。”

“嗯……你等等。”

李主任那边说完，音乐声渐渐减弱，应是他离开之前的房间，寻了个安静的地方。

“飞虹啊……”李主任的声音再次传来，“你知道这个项目的背景吗？”

“这个我还真不清楚。”

“哈哈，你这小子，什么都不知道就来搅局吗？”

“我这边看到的就是个200多万的平台项目。”

楚飞虹刚才粗略地看了一遍林诗晴的方案，从简介部分可以分析出，应该是一个手机视频彩铃的营销系统。

“200万？那只是其中一个很小的标段，这次投标的采购金额上限是5.7亿。”

李主任故意用夸张的语气强调项目的金额，但这个数字对楚飞虹来说，算不上惊为天人。

毕竟，他之前才推掉了谢雨薇30亿的项目。

“嗯。”

楚飞虹淡淡地哼了一声，却叫李主任顿感无趣。

“你还是老样子，百亿以下的项目都看得很淡。”

“也不是，你刚说的背景是？”

楚飞虹没精力与他回首往昔，要不是为了林诗晴，他也不会麻烦这帮运营商体系内的老熟人。

李主任点了支烟，深吸一口，对电话那头的楚飞虹说道：

“这项目承鼎科技从半年前就在运作，早就围好了，你这个时候切进来，是想把他们吓出心脏病吗？”

“这是承鼎的项目？”

听到竞争对手的名字，楚飞虹的眼光略微一动，却并不太担心。

承鼎科技是华夏第一的通讯技术公司，在民营科技企业中也属头把交椅。

只不过这个今时的王者，曾经可是被楚飞虹摁在地上活活摩擦了五年。

李主任从楚飞虹的语气中听不出任何惊异的情绪，便继续解释道：

“是啊，从前期预研到立项，承鼎科技都是全程参与。

本次参加方案汇报的公司，基本是他们找的围标企业。

承鼎集团的华东区老总，对这个项目是势在必得的。”

楚飞虹对围标策略十分熟悉，自己当然也擅长此道。

围标的过程其实并不复杂。

主导企业往往会携手一批资质卓越的合作伙伴，以竞争对手的身份参与招标活动。

在最终的报价环节，这些合作伙伴会刻意失分，从而确保项目最终落入主导企业的手中。

当然，为了让这些合作伙伴愿意配合演出，主导企业需要给予他们足够的利益回报。

“项目的主体是硬件采购吧？”

楚飞虹一听项目的总金额，就嗅出了其中的猫腻。

“的确，前部分标段是7000万的软件开发，中部标段是4.2亿的硬件采购，后部标段是8000万的服务支撑。”

“承鼎科技还是老套路？低价拿软件平台，然后主导后续的硬件采购来盈利？”

“哈哈哈！楚老弟，这种行业内幕还是少说得好。

你忘了，前些年你在我们集团里把这事儿抖出来，多少个省公司的领导被审计拉下马啊？”

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