第139章 新一年，新气象（2/2）

销售科长叫程潇，他插话说：“徐厂长，我们的绣品在友谊商店卖，他们收了外币，可是跟我们结算的时候，给我们的是人民币。我们可是吃大亏了。”

徐慧真笑了笑说：“即使友谊商店给我们结算的是外币，政府也会收回去的。国家对外汇的管理是很严格的。但是我们可以另辟蹊径。我建议咱们厂把临街的倒座房，朝外面开个门，成立一个门市部，专门自己卖十字绣。不仅可以卖给来京城出差或者旅游的外地人，我们的销售人员可以把外国人直接领到门市部，让他们来参观，我知道好多外国人都喜欢我们国家的绣品，他们可以买了当做礼物送给朋友，也可以通过他们把我们的产品卖到国外去，当然这其中也要让他们有利可图，这样才能细水长流。”

徐慧真的这个想法是从叶琳娜那里得到的启发。她知道，原剧情里，叶琳娜和陈雪茹合作，把雪茹丝绸店的丝绸卖到了苏国去。但是陈雪茹为了自己的利益，在账目上做手脚，还因此被廖玉成抓到了把柄。

大家都七嘴八舌地讨论着徐慧真的建议。范副厂长说：“这件事好办。先把倒座房好好收拾一下，装修装修。然后把我们的样品室搬过去就可以了，安排个销售人员看着就可以了。”

徐慧真继续说：“我提议，再招几个销售人员，只有打开销路，才能扩大我们厂的生产规模。为了提高销售人员的积极性，可以根据他们的业绩适当给他们发点奖金。这个奖金可不是让你们自己装进腰包里的。各大商场的销售员，需要你们偶尔带点礼物去贿赂，啊不，去鼓励一下，让她们也积极推荐我们的产品。开展业务时，买个烟，买点酒，疏通关系等等。”

销售人员都咧着嘴笑了，表示一定把吃奶的劲使出来，做好销售工作。

范副厂长说：“那我们的生产能力也得跟上去，是不是再招一批工人？”

徐慧真：“我是这么想的，这次咱们招临时工。临时工没有固定工资，根据她们的绣品数量来发工资。没有活干就不发工资。这样我们工厂没有压力，风险也少。临时工的招工范围可以放宽一点，年龄不超过50岁，品行端正的都可以来报名。报名时需要所在居委会开证明给她做担保，同时教50元的押金，也可以叫学徒费。大家觉得怎么样？”

程潇说：“徐厂长，您的主意真多。这个办法好。”大家都点头附和。

徐慧真的这个思路来自于上一世的记忆。她记得上一世八十年代初，农村的妇女，利用农闲时间，给外贸部门做一些草编工艺品，还有网扣绣花，都是这种操作模式。检验合格后，按照件数发工钱。不合格的发回去重新修改。这个方法风险小，好管理，值得借鉴。

徐慧真见大家都没有意见，又说：“招工的事范副厂长具体负责。生产部门，要继续开发新图样。韩姨，光靠你一个人设计图样不行，咱可以招业余设计师，案件付费。有合适的也可以招正式工，这个事你负责招聘。生产能力要跟上销售步伐，做到齐步走。这样才能做到利益最大化。”

大家又针对未来工厂发展存在的问题讨论了一番，各自发表了自己的意见，会议就结束了。每个与会人员都信心十足地走出了会场，对绣品厂的未来，都充满了信心。

会后，徐慧真去生产车间看了看，每个女工都在聚精会神地飞针走线，很少有人偷奸耍滑。这个年代人的工作积极性真不是盖的。