第47章 合作前奏（2/2）

所以王兵摆摆手说道：“看就不用看了，七大爷能这么坦荡的邀请我去参观，想来这卫生条件一定没问题的。”

刘天明想了想也是，见王冰也确实没有去看的心思，所以也就不再邀请而是说道：“那既然不去的话，那咱们就屋里坐吧。顺便也让王总说说咱们合作的方法。”

王老七也附和道：“嗨，看我这人，快屋里坐。”

众人进屋后，王兵将在山上同王小蒙说的合作条件又说了一遍，然后说道：“七大爷，你们这毕竟是个小作坊，所以我想要不就走量，要不就走高品质的路线。”

刘天明听了也点点头说道：“王兵，你这个想法还是不错的，但是按道理说你们厂合作的那些高端餐厅和酒店什么的就那么多，我想你们厂的产量就能供应的上，那要是贸然加入咱家的豆腐，那会对你们厂产生不小的影响吧。”

王兵听了点点头说道：“天明，你这话说的不错，的确现在和我们合作的高端餐厅也都算是老客户了，但就是因为他们要求比较高，而厂里机器做出来的产品是达不到他们要求的，所以我们为了维护这部分高端的客户，专门有一个纯手工的车间，但是产量也就将将满足他们的要求，我想如果你们的产品能够满足他们要求的话，这部分客户可以交给你们负责了。”

“那交给我们负责的话，你们的产品怎么办啊？”王老七好奇的问道。

王兵笑着说道：“事情是这样的，我们厂最近一直想要将产品销往外省来打开更大的市场，但是想要达成这样的目的就要和那些省份本土的工厂竞争，我们作为外来户，想要争取到大额的订单，那么我们就要像争取到那些高端餐厅的订单，在那些餐厅中打出品牌效应，这样对我们接下来的要进行的计划就事半功倍了。”

刘天明想了想说道：“老同学，你是想要用我们家的产品来供应现有的客户，你们的产品去打前站？”

王兵笑着说道：“目前是有这样的打算，但是如果你们的产品质量更好的话，我们也会考虑用你们的产品去打开市场的。”

“那你这两种待遇应该是有不少的差别吧。”

王兵点点头说道：“这倒是，如果用你们的产品来维护现有客户，那么我们厂作为中间商要按比例抽成，但是如果用你们的产品去打开市场的话，那我们厂就不抽成，如果真的能够打开外省市场，那么我们可以免费派遣技术人员来帮你们扩建，提升产量。当然如果没能成功的话，那我们依然可以用先前的方式去合作的，这点你们不用担心。”

刘天明想了想后对着王老七说道：“七大爷，您看王兵的这个提议怎么样啊？”

王老七想了想说道：“你的意思是不管怎么样，只要是达成了合作，那么我们的豆腐你们就负责销售呗。”

王兵点点头说道：“七大爷，你也可以这么说。”

王老七点点头然后说道：“天明，小蒙，这是件好事情，但是你们刚才说的七大爷也不太懂，这怎么合作你们俩商量着来吧。”

刘天明看向王小蒙，询问王小蒙的意见，虽然王小蒙一直想要扩大自家豆腐坊的经营规模，但是事情临近了他才发现这其中还有这么多弯弯绕绕，并不是向往常那样的简单买卖，这其中涉及到的什么抽成啊什么的，她也是一知半解的样子，所以低声说道：“天明，这什么抽成比例的我也不是太理解，你是大学生，你看看如果合适的话咱们就签。”