第十八章 谈生意（2/2）

听到响动，林掌柜从账本中抬起了头，看到纪知岁的瞬间，就算之前做了准备，也不免有些惊讶。

纪小娘子实在是太年轻了，他实在想象不出，这般年轻的小娘子会有那么好的手艺，就连后院的刘厨子都赞赏有加。

不过到底还是见惯市面的，林掌柜压下了心中的惊讶，脸上又恢复了平常神色。

他走在会客桌椅面前，俯手作揖道：“纪小娘子，请坐，今天林某有笔生意想同小娘子谈谈。”

“什么生意？”纪知岁坐下，一派淡然，没有表现出太大的热情和兴趣。

林掌柜心中有些打鼓，“不知小娘子能不能将红菇粥的配方卖给我？”

“你想要红菇粥的配方？”

“没错。”林掌柜点头，红菇粥很受欢迎，还能带动客栈吃食发展。

最重要的一点，红菇粥独一份，那些走南闯北，见多识广的商人都不曾尝过。

独一份便是最好的，也是最值钱的。

惠州城内往来商人多，需要借宿的人也多，酒楼客栈数不胜数，福来客栈在这样激烈的竞争下，艰难存活。

福来客栈没有独属于自己的特色，饭菜样式和味道中规中矩，只能同其他客栈打价格战。

客栈价格低意味着利润低，并不是长久之计。

客栈必须要转变，不能意味和同行打价格战。

他最近都在这件事情忧愁，谁料，刚瞌睡就有人送来了枕头，他自然高兴万分。

纪知岁神色淡淡，没有回答，看不出动心。

原本还淡定喝茶的林掌柜，有些坐不住了，他余光看向纪小娘子，发现对方一点都不感兴趣，完全没有要和他们谈这笔生意的意思。

双方僵持着，时间一点溜走。

林掌柜更加坐不住，有些焦急，最终放下手上的茶杯，继续劝道：“小娘子放心，林某是诚心诚意和你做这笔生意，报酬肯定不会少。”

就算听到了这番话，纪知岁也没有太大动容，缓慢回答：“我看得出掌柜是真心想和我做这笔生意，只是这配方是祖传的……”

纪知岁的表情为难不舍，加上她说是祖传的，在林掌柜心中，红菇粥的配方更加珍贵，怪不得其他人都没见过这新鲜吃食。?

“配方如此珍贵，小娘子不舍我可以理解，我们这边可以按卖出去的抽成算钱，买出去的利润，我可以给你两成。”林掌柜不想错失这个好机会，开出了丰厚的条件。

万一红菇粥的配方被别人买走了，那他到时候都没地方哭去，客栈都可能会倒闭。

纪知岁没想到对方提出了抽成模式，这就意味着只要这粥卖出去，她就会有源源不断的钱财。

这确实是笔好生意，林掌柜也给了让步，可现实却不乐观。

“林掌柜，看得出你很有诚心，只是这红菇有季节性，还不能人工种植，只能够去山上采摘，恐怕数量供应不上。”

林掌柜一听，心咯噔一下就提起来了，这笔生意做不成了，那福来客栈怎么办……