第49章 洽谈成功（2/2）

林雨馨看着冯茉娘认真的说道。

冯茉娘本想先从林雨馨这拿了灵草灵药卖了之后，再把灵石付给她，可以很大幅度的降低自己的投资，没想到这小妮子这么鬼精，提前就把这条路给堵了。

“我从你们手里收丹药也是直接付灵石，冯姨你看这个条件怎么样？”

冯茉娘勉强的笑了笑，回答道。

“雨馨啊，这个提议很不错，就这样办吧。”

“那我在谈谈我们的交易方法，我们每半个月交易一次，就定在今天和半个月之后的晚上。

你们提前一天把需要灵草灵药清单，用传音符告知于我，之后我会在偶尔回来我家的老房子里居住，我们就在这个时间段内进行交易，平时接触就不要提起这些事了，以免隔墙有耳。”

冯茉娘考虑了一会，点点头开口道。

“雨馨啊，还是你想事周到，这样可以很好避开他人的耳目，以免让人知道我们的关系，减少暴露的风险。”

林雨馨端起茶示意了一下，笑着道。

“冯姨，舒楠，小炎，我的意见只有这么多，不知道你们有没有想法。”

“目前也没有其他什么问题了，只是想问问你那个神秘的客人，可以提供多长时间的灵草灵药？”冯茉娘有些担忧的问道。

“这个呀，我也试探过那人在口风，只能得出这几年之内都会有灵草灵药过来售卖，其他一概不知。”林雨馨思考着回答道。

“这样能有几年的这类便宜灵草灵药，那我就放心了吧，也没什么问题。”冯茉娘也放下了担忧说道。

在谈完双方的合作后，顿时屋内的气氛变的欢快起来。

林雨馨看向此时满脸欣喜苗舒楠叹气道：

“在这坊市里开个小店铺，也不是一件容易的事，还是有很多诀窍的。

舒楠既然你们也要开店铺了，我就给你讲讲一些我的体会，冯姨在大店铺做伙计知道可能的更多，到时候你也可以向她请教。”

苗舒楠听道林雨馨的话后，欣喜的表情也平静的下来，看向了林雨馨一副虚心求教。

“雨馨，你快说说。”

“哎，这丫头......”冯茉娘一脸慈爱的看着苗舒楠叹道。

“首先店铺内明面上收售价格，要与几家大店铺持平，不这么做，很快你的店铺就会被那几家大店铺的针对了，到时候你就只能关门。

哎，没有实力就只能在夹缝中生存，你在价格上没有优势，顾客自然也不会太多，同样的价格大多数人，都会选择去大店铺买卖。

没有顾客你店铺自然就无法生存，所以我们要对一些熟悉的优质顾客进行让利，来留住这些顾客，让他们成为我们稳定的老顾客。

如果是你熟悉的炼丹师之类最好，这类修士对灵草灵药的需求巨大，就可以比大店铺便宜一点卖给他们灵草灵药，但是不要便宜太多，只要比正常的收购价格高一点点就行，让自己有一定的小利润。

如果价格太便宜，很容易让人怀疑，你这些灵草灵药的来历。

在收购他们的丹药放方面，也可以适当的提提价，但是也不要太多，也要让正常售卖有一点利润空间。

选择这样的顾客时，一定要对顾客多了解后，才能试图去接触，稳定成自己的老顾客，对于刚来最新面孔，或者不熟悉修士，都按照大店铺里的价格售卖。

虽然可能可以会流失不少顾客，但是胜在安全，哎，不时就有大店铺私下派人探查这些小店的情况，稍不留神了就可能这些人着了道。

只要能够多稳住几个这样的优质老顾客，以后就算没有了这些便宜的灵草林药，也能把店铺很好的开下去。”

苗舒楠听完林雨馨说出来的，这些开店的弯弯道道，一脸震惊的看向了自己的娘。

冯茉娘对自己的女儿点点头，感叹的说道。

“看来雨馨，开店也受到了不少磨难了，我也本打算晚上也给你说说这些事的。”

苗舒楠在她娘这里得到了肯定后，转头看向林雨馨夸道。

“雨馨你也太厉害了。”

在聊完这些正事后，几人又在苗家，谈论一些往事，到了中时分，林雨馨才离开苗家，回到了自己的店铺。

没过多久，在坊市的一个角落里，一家名为苗家小铺的小店铺悄然开张，而掌柜是一位十八九岁的小姑娘。