第12章 契约（1/2）
第二天，不是大集，三个人轻装上阵的来到镇上唯一的木器店。“吴老板。”沈吉富上前作揖打招呼，“沈师傅来啦，快坐，快坐，小严上茶。”
“这是我大小子，放你店里卖的就是他自个做的。这是我大丫头，跟着来玩的。”
“是吧，沈师傅两孩子真不错，有福啊。你大小子更是不错，这看着十多岁就能独立做这么大件木活，不错不错。”吴老板盯着沈洵瞧着，把沈洵瞧得脸都红了。
“瞧您夸的，农家娃，没啥本事，跟着我做了好几年的木活，前几套在镇上卖出去的就是跟着做的，后面这个想让他练练手，这不还真就做出来了。”
沈吉富接着道，“这次来就是为着您昨天说的事，回家跟我老婆子，还有我这大小子一商量，今儿个一早就来了。”
吴老板一看是说起这事，“同意不？这是好事啊，我帮着你们卖，你们也不用辛苦担来集上，卖出去还好，卖不出去还得担回去，多耽误事啊。我这铺子就在镇上，只要有人想买，一准来我这问，多好的事，沈师傅您说是不？”
“好事是好事，就是您给的价太低了，昨天回去咱爷俩一合计，可以出好几个样式，这是图样，您见得多路子广给瞅瞅。”沈吉富把沈杏昨晚赶工出来的图册拿出来，放在吴掌柜的面前。
“这是专给牛配的犁耙，这是人力犁耙，这是人力配车架多用的犁耙，您给看看，跟县里的比是不是差不多？”
“这。。。”吴老板心里觉得惊讶，这沈家老二他可是打听过的，就是个野木匠，自家琢磨的手艺，是个标标准准的农户，咋还会绘册子，这图画的也好，一款犁耙画了4幅图，有正面瞧的，有侧面瞧的，还有后面瞧的，最巧的是最后一幅图配了操作图，比如人力犁耙前面人怎么牵犁绳，后面人怎么推，看这幅图一目了然。妙啊，妙啊。吴老板心里感慨道，面上却不显。
“这光看图片是大差不差，但是毕竟没有实物看得清楚明白，是不？”
“这不时间太赶了，下趟咱肯定做出来带给你看。样式吴老板你看了没啥大问题，那就是价钱的事了。你看价钱能不能往上提一提？”
“沈师傅，您是不晓得这开铺子的风险，您把犁耙往我这一卖，就完事了。我还得给卖出去才能赚到这中间的差价，而且这价您都给定死了，这做生意总得还个价，这一还价，我连100文的差价都未必能赚得。我这铺子光租子一年就好几两银子的。”
“那是，那是。”沈吉富被说的连连点头，眼睛不自在的往沈杏那瞟。
“爹，吴叔说的在理，开铺子租金，伙计都是本钱，不赚钱谁也不开铺子了。”沈杏笑着对吴老板说。
“是呀，你这大闺女说的极是。”
“吴叔，咱家是农家，都不善跟人谈买卖，我一小丫头您跟我爹谈买卖，我本不该插嘴，不过，我爹嘴拙，我哥也是个闷葫芦，我就替我爹说一说，您觉得在理，咱们就合作，不再理，您也别生我这个小丫头的气。”
吴老板看了看沈吉富，再看看一直站在一旁不吭声的沈杏，这个小姑娘有意思，“好，你说说，我听听看。”
“吴叔，带车架的犁耙咱家是卖450文，但是咱家只有镇上有大集的时候才来卖，要是农忙也不得空来集上，所以平时要是有人急要这个犁耙，叔，您说您就按500文卖，能卖得出去不？”沈杏接着道，“另外，咱家的犁耙可以免费修，当然前提是可以修的情况下，太破了或者损坏的严重就没法修了，吴叔这就为您解决了后顾之忧，您只需要卖，卖出去不用担心人家来找，有问题直接推给咱们家，咱家来解决。不过，咱家做的木活上都有咱自家的标记，您瞧这儿我哥刻了个‘沈’字，以后我家的木活都会有这个‘沈’字，都是我哥一人来刻，别人就是想仿也不容易。”沈杏指着昨天没带回去的犁耙的主臂说。
吴老板凑近了看，果然看到了那个‘沈’字。现在，他很是惊叹，这沈师傅家真是农户，农户会写字的可少见呐。再听这小丫头这么一说，心里有了盘算，“那你家出什么价？”
“这种带车架的350文，不带的300文，专配牛车的400文。”沈杏一口气报出了自己的心理价位，这个价格不至于太低，也能让吴老板接受。
“不过，”沈杏话风一转，“既然咱家给出了低价，也给了免费修的承诺，那拿货得至少3架以上的拿，可以同一种拿3架，也可以各种样式拿3架，咱家做好给送到铺子里。要不，一架一架的做，费力费木料，还少得了不少钱。吴叔，您说呢？”沈杏想着，既然给了底价，得搞批发啊，一次性来个3架，那自家就赚了至少600文，可不比自家一副一副的卖容易。
吴老板挨个扫过沈吉富，沈洵，再看看沈杏，心里才恍然，这家真正做主谈这笔买卖的恐怕就是这个不起眼的小姑娘。此时，吴老板知道生意谈到这，再多说无非是多压一架货还是少压一架货的事，这对他来说不是个事，不如有个好的开头，后面说不准这沈家能有啥大机遇呢。“就按你家大丫头说的，这3种款式的，各送一套，不过，得快，都晓得春耕大家都等着犁耙用或者换新的，过了这一季，后面得等秋耕了。咱做买卖的就讲究了快进快出，货老压手上会坏事。”
“成，就这么说定了，咱马上走，回去就赶货。”沈吉富一听到这，脸上的笑褶子也出来了，刚才沈杏讲出价钱，他心里就范嘀咕，后面还提出一次性让人家订3套，心里更是没底了。这下子可好了。
“吴叔，我爹拍板了，咱就这么说定了，咱是第一回做这买卖，先交3副您卖卖看，若是行，后面咱再定个契约，大家也都放心。”沈杏想了想，补了这么几句。
“这是？”吴老板顿时愣住了，这真是农户，知道契约，这才卖三架犁耙，就想到契约了？
“吴叔，别误会，咱家除了会做犁耙，其他的比如木盆，浴桶，水桶，方桌，大凳等等都会做，若是咱合作的好，后面可以定个约定，比如一次性跟咱家订10个木盆，啥尺寸的，咱给您一个价，订20个木盆，咱又是另一个价。有个契约，对双方都是个保障。”
“你这丫头，”吴老板想说真厉害啊，知道订契约的好处，怕是担忧没个文书，口上订了要犁耙，后面做好了再反口不要了，他沈家也没办法吧，“你家丫头说的对，是得订文书。行，看这3架犁耙卖的咋样，后面再要，咱就订个契约。”吴老板爽快的应了，但这在沈洵的心里却压了块石头。
他妹能想到订契约，那肯定是有必要的，要不沈杏也不会提，但对他这个目不识丁的大哥压力颇大，家里现在沈杏带着沈荷和沈旭写字，读三字经。他因要做木活没太多时间，不过，学写字上可是费了一番功夫，就说这个“沈”字，他大妹教了好多遍，连沈荷和沈旭并他娘季氏都会了，他楞是默出来错的，就这一个字学了好几天才学会。这往后，订契约啥的，他不识字可咋整啊。心里痛下思痛，不能啥事都推给大妹，他是大哥，是这个家以后的顶门柱，自己得立起来。自个笨，就多花功夫。
谈得了正事，沈杏一行人买了些季氏交代的布料，日常生活用品就回了家。一家子吃完暮食，坐在东屋闲聊，今儿个季氏可舍得点蜡烛了，因着听到沈吉富说跟吴老板订契约的事，心里那个激动啊，他们家是要做大买卖了，她即使只是个普通村妇，也知道只有大买卖的才会订契约啊。这下子，也不担心费蜡烛了，拉着沈杏对着四个娃说，好好学写字，以后可得会立契约嘞。
这不屋里，季氏正缝着手里的粗布，换季了，给沈洵和沈杏各做一件春衫，再把他两穿旧的春衫改改给两个小的穿。另一边，简易的书桌旁坐了4个娃，沈杏正认真的一笔一划的教着新字，沈旭认真的在沙盘里跟着比划。沈洵和沈荷在一旁蘸水跟着在木桌子上写。
季氏看着这四个孩子，心里也嘀咕。这大丫头咋那么聪明呢，订契约这乡下人愣是叫谁也想不出来啊，季氏为这还偷偷问过沈杏，沈杏说是听徐秀才讲的，在镇上、县里做买卖，订个契约更为妥当。季氏这才恍然，还是读书有用啊，难怪大闺女知道订契约呢，原来是从徐良元这听来的。
乡下人本就对读书人尊敬，这下子更是恭敬了。这不，开春了，村学的学堂也开了，沈家虽没人去学堂上学，但是沈杏这隔三差五的来麻烦徐秀才，不也相当于半个学生了。季氏跟沈吉富一合计，寻摸了个日子就去了徐良元家。那天，徐良元有事外出还不在家，她娘徐王氏在家。季氏恭喜了一番，把带来的一筐菜和五十个鸡蛋给了王氏，又说了麻烦徐良元一事过意不去，送了些自家种的菜和鸡蛋。王氏身子不大好，推脱了几下也就收了。“沈杏那丫头看着就聪明，就是认字的事，良元跟我说了，不是啥大事，也不常来，我病着也不总出去，那天一瞧见你家大丫头，变了样了，模样比小时候好看多了。”两人寒暄了一会，季氏算是圆了这人情，就回了家。
沈杏自上次跟着她爹去了镇上谈成买卖后，季氏倒不怎么把她关在家里了。只叮嘱她不许再去月蒙山了。沈杏一生活在城里的现代人，若无必要也不会跑深山老林去，就上回跟他爹去七邱山帮忙，路上碰到一条小青蛇，可把她吓坏了，后来沈洵再喊她去七邱山，她就支支吾吾的找理由不去。沈洵摇摇头，这大妹子跟人吴老板谈买卖的时候没见着胆子小啊，咋见一回那小蛇就吓成这样，那蛇也没毒啊。
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